Firma & Unternehmen verkaufen – Die wichtigsten Schritte – Das sollten Sie wissen

Wie Sie ein Unternehmen (Firma) erfolgreich verkaufen können

Ein Unternehmen (Firma) ist erfolgreich verkauft, wenn der Verkäufer mit dem Verkaufspreis zufrieden ist und der Käufer seine Investition als positiv erfüllt sieht.

Was bedeutet Unternehmen (Firma) verkaufen?

Sie überlegen, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Sehr gut! Der erste Schritt ist getan. Auf dieser Seite finden Sie dazu alle wichtigen Informationen. Sobald Sie sich tiefgehend mit dem Unternehmensverkauf beschäftigen, merken Sie schnell: Auf jede Frage folgen drei weitere. Unser Beitrag fasst für Sie die wesentlichen Punkte zusammen. Ob Sie Käufer eines Unternehmens sind oder Ihr Unternehmen verkaufen möchten, eine Checkliste hilft Ihnen Fehler zu vermeiden.

Was bedeutet Unternehmen verkaufen?

Definition für den Unternehmensverkauf:

“Als Unternehmen verkaufen wird ein Ereignis bezeichnet, bei dem eine Firma vom Eigentümer zum Unternehmenswert an Dritte veräußert wird.”

Firma Unternehmen verkaufen – Ratgeber – Wie wird Ihr Verkauf erfolgreich ?

Insider Tipps für Sie…

Wenn Sie im Internet nach Beratung für den Verkauf Ihres Unternehmens suchen können Sie schnell den Überblick verlieren. Mittlerweile haben sich viele mehr oder weniger erfahrene Unternehmen den Begriff “Unternehmensnachfolge” auf die Fahne geschrieben. Aber wonach suchen Sie eigentlich? Nach einem Käufer bzw. Investor der für Ihr Unternehmen einen angemessenen Preis bezahlt und wenn möglich diese Firma weiterführt. Da aber fangen die Probleme schon an.

Ein Käufer möchte nicht unbedingt das Unternehmen in Ihrem Sinne weiterführen und schon gar nicht dem bestehenden Mitarbeiterstamm übernehmen.

In der Regel wird der Käufer zunächst einmal eine Optimierung aller Abteilung des Unternehmens vornehmen. Im klassischen Fall heißt das erst einmal die Entlassung von Mitarbeitern. Haben Sie als Eigentümer in der Vergangenheit noch Ihren Mitarbeitern die “Treue” geschworen, so hat der neue Eigentümer keine emotionale Bindung zu dem Mitarbeitern des Hauses.

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Unternehmensverkauf sicher umsetzten …

Damit Sie Ihren Unternehmensverkauf sicher umsetzten können gibt es einige grundlegende Vorbereitungen zu beachten. Wir haben Ihnen hier einige Punkte zusammengestellt. Die Liste ist nicht vollzählig aber dürfte Ihnen einen ersten Überblick geben.

Checkliste Unternehmensverkauf: Vorgehensweise beim Unternehmen verkaufen!

1. Schritt: Den Unternehmensverkauf gut vorbereiten

Sie sollten sich Ihr Unternehmen genau anschauen. Sind alle Abläufe optimiert? Stimmt die Aufbauorganisation? Ein wichtiger Punkt ist auch die Umsetzung der Digitalisierung. In der Summe sollte für den Käufer oder Investor ein attraktives Angebot vorliegen. Ihr Unternehmen!

2. Schritt: Faktoren, um den Unternehmenswert vor dem Unternehmensverkauf zu maximieren

Achten Sie auf Ihr Zahlenwerk. Ein Käufer möchte sicherlich nicht ein Unternehmen mit negativen Zahlen übernehmen. Bestenfalls ist ein positiver Trend zu erkennen. Einfache Beispiel: Was ist mit den Kundenbewertungen im Internet? Werden Sie bei den Bewertungen durch Ihre Mitarbeiter positiv dargestellt? Gerade die Auswirkung Ihres Unternehmens sollten Sie nicht unterschätzen. Natürlich ist Ihr Unternehmen bei Ihren Kunden, Partnern und Lieferanten bekannt. Aber denken Sie auch darüber hinaus.

Interessenten informieren sich in der heutigen Zeit insbesondere im Internet über Ihr Unternehmen.

Oft sind es Profis die nach Unternehmen schauen. Diese machen eine erste Analyse Ihrer Zahlen. Dabei helfen Tools wie zum Beispiel Unternehmensdatenbanken die im Netz leicht erreichbar sind. Grundlage dieser Zahlen sind Wirtschaftsinformationen durch Analyse von Firmenveröffentlichungen mit Methoden aus Big Data und Machine Intelligence. Gerne helfen wir Ihnen bei einer ersten Analyse…

3. Schritt: Das Suchen des Käufers

Bereiten Sie Ihre Unterlagen als Kurz-Exposé vor. Aber auch hier gilt: Suchen Sie den Rat von Experten wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Schon die äußere Form eines solchen Exposés vermittelt einen ersten wichtigen Eindruck auf Ihr Unternehmen. So gibt es nicht nur im Text zusammengefasste Informationen, sondern auch Bilder von Ihren Unternehmen. Aber hier fangen die Probleme an. Selbst gemachte Bilder kommen da eher nicht gut an.

Von einem gut aufgestellten Unternehmen erwarten die Interessenten auch professionelle Bilder für die Vermarktung.

Bestenfalls suchen Sie hier die Unterstützung von M&A-Beratern. Diese sind auf diese Vorgänge spezialisiert. Eine einfache Vorgehensweise ist auch die Präsentation Ihres Unternehmens in einer Unternehmensbörse.

4. Schritt: Die Gespräche mit Kaufinteressenten/innen

Lassen Sie sich bestenfalls bei den Gesprächen von einem M&A-Experten begleiten. So können Sie sicher sein, dass Sie das bestmögliche Ergebnis für sich erreichen wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Unterschätzen Sie nicht die Psychologie von Verkaufsgesprächen. So gibt es einige Faktoren zu beachten.

Sorgen Sie für eine angenehme Gesprächsatmosphäre, planen Sie für solche Gespräche genug Zeit ein und haben Sie bestenfalls die wirtschaftlichen Kennzahlen Ihres Unternehmens parat.

Die M&A-Experten kennen die Verhaltensweisen von Käufern und können so die bestmögliche Strategie entwickeln, die auf den Käufer angepasst werden sollte.

5. Schritt: Die Prüfung durch den potentiellen Käufer

Ein Käufer ist in erster Linie an Ihren Unternehmenskennzahlen interessiert. Wichtig sind aber auch die Kennzahlen wie zum Beispiel die Bewertung von Lieferanten und Kunden-Beziehungen Ihres Hauses. Wie bei einer Steuerprüfung werden alle Kennzahlen untersucht und mit den Werten der Branche verglichen. Käufer haben Interesse an Ihrem Unternehmen aber auch an der Branche in der Sie sich bewegen. Das hat sogar indirekt Auswirkungen auf den Verkaufspreis Ihres Unternehmens. Je interessanter die Branche um so höher der Verkaufspreis.

6. Schritt: Das Aushandeln des Kaufvertrags

Auch hier können Sie auf das Umfangreiche Netzwerk der M&A-Experten zurückgreifen. Es gibt verschiedene Aspekte die in einem Kaufvertrag begutachtet werden, daher werden  auch die entsprechenden Experten hinzugezogen. Beispiel: Notar, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Hausbank etc.

7. Schritt: Der Abschluss

Sie haben es geschafft! Der Notar-Termin naht und damit die Unterschrift unter Ihr Lebenswerk. Doch jetzt kommen weitere Hürden, die Zahlung des Kaufpreises durch den Käufer. Wir haben Ihnen in unserem Artikel : Geschäftsanteile verkaufen weitere Tipps und Antworten zur Verfügung gestellt.

Kann ich hier mein Unternehmen online verkaufen?

ja, in der Unternehmensbörse können Sie Ihre Unternehmens-Exposé veröffentlichen. Mögliche Käufer können direkt mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Sie haben weitere Fragen? Gerne berät Sie unsere Unternehmensberatung HSC Personalmanagement. Wir helfen bei der Unternehmensnachfolge, dem Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf.