Firma Unternehmen verkaufen – Ihre Ratgeber www.hsc-personal.de

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Was bestimmt den Unternehmensverkauf ?

Sie wollen Ihre Firma verkaufen? Wir haben fĂŒr Sie eine Checkliste mit Tipps vom Profi zusammengestellt. Profitieren Sie vom Insider-Wissen 


Firma Unternehmen verkaufen – Ratgeber

Was ist fĂŒr Sie zu beachten wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen? Welche Fehler sollten Sie auf keinen Fall machen ?

Wem können Sie Ihren Unternehmensverkauf anvertrauen ?

Checkliste fĂŒr die Unternehmensverkauf!

Was bedeutet Unternehmen verkaufen?

Unternehmen Verkaufen Wert Ermittlung
Unternehmen Verkaufen Wert Ermittlung 

Definition fĂŒr den Unternehmensverkauf:

“Als Unternehmen verkaufen wird ein Ereignis bezeichnet, bei dem eine Firma vom EigentĂŒmer zum Unternehmenswert an Dritte verĂ€ußert wird.”

Firma Unternehmen verkaufen – Ratgeber – Wie wird Ihr Verkauf erfolgreich ?

Insider Tipps fĂŒr Sie


Firma Unternehmen verkaufen – Ratgeber – Wie wird Ihr Verkauf erfolgreich ?
Firma Unternehmen verkaufen – Ratgeber – Wie wird Ihr Verkauf erfolgreich ? 


Wenn Sie im Internet nach Beratung fĂŒr den Verkauf Ihres Unternehmens suchen können Sie schnell den Überblick verlieren. Mittlerweile haben sich viele mehr oder weniger erfahrene Unternehmen den Begriff “Unternehmensnachfolge” auf die Fahne geschrieben. Aber wonach suchen Sie eigentlich? Nach einem KĂ€ufer bzw. Investor der fĂŒr Ihr Unternehmen einen angemessenen Preis bezahlt und wenn möglich diese Firma weiterfĂŒhrt. Da aber fangen die Probleme schon an.

Ein KĂ€ufer möchte nicht unbedingt das Unternehmen in Ihrem Sinne weiterfĂŒhren und schon gar nicht dem bestehenden Mitarbeiterstamm ĂŒbernehmen.

In der Regel wird der KĂ€ufer zunĂ€chst einmal eine Optimierung aller Abteilung des Unternehmens vornehmen. Im klassischen Fall heißt das erst einmal die Entlassung von Mitarbeitern. Haben Sie als EigentĂŒmer in der Vergangenheit noch Ihren Mitarbeitern die “Treue” geschworen, so hat der neue EigentĂŒmer keine emotionale Bindung zu dem Mitarbeitern des Hauses.

Wem vertrauen Sie bei der Unternehmensnachfolge ?

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Unternehmensverkauf sicher umsetzten 


Unternehmensverkauf sicher umsetzten 

Unternehmensverkauf sicher umsetzten 
 


Damit Sie Ihren Unternehmensverkauf sicher umsetzten können gibt es einige grundlegende Vorbereitungen zu beachten. Wir haben Ihnen hier einige Punkte zusammengestellt. Die Liste ist nicht vollzĂ€hlig aber dĂŒrfte Ihnen einen ersten Überblick geben.

Checkliste Unternehmensverkauf: Vorgehensweise beim Unternehmen verkaufen!

1. Schritt: Den Unternehmensverkauf gut vorbereiten

Sie sollten sich Ihr Unternehmen genau anschauen. Sind alle AblĂ€ufe optimiert? Stimmt die Aufbauorganisation? Ein wichtiger Punkt ist auch die Umsetzung der Digitalisierung. In der Summe sollte fĂŒr den KĂ€ufer oder Investor ein attraktives Angebot vorliegen. Ihr Unternehmen!

2. Schritt: Faktoren, um den Unternehmenswert vor dem Unternehmensverkauf zu maximieren

Checkliste Unternehmensverkauf: Vorgehensweise beim Unternehmen verkaufen!
Checkliste Unternehmensverkauf: Vorgehensweise beim Unternehmen verkaufen! 


Achten Sie auf Ihr Zahlenwerk. Ein KĂ€ufer möchte sicherlich nicht ein Unternehmen mit negativen Zahlen ĂŒbernehmen. Bestenfalls ist ein positiver Trend zu erkennen. Einfache Beispiel: Was ist mit den Kundenbewertungen im Internet? Werden Sie bei den Bewertungen durch Ihre Mitarbeiter positiv dargestellt? Gerade die Auswirkung Ihres Unternehmens sollten Sie nicht unterschĂ€tzen. NatĂŒrlich ist Ihr Unternehmen bei Ihren Kunden, Partnern und Lieferanten bekannt. Aber denken Sie auch darĂŒber hinaus.

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Interessenten informieren sich in der heutigen Zeit insbesondere im Internet ĂŒber Ihr Unternehmen.

Oft sind es Profis die nach Unternehmen schauen. Diese machen eine erste Analyse Ihrer Zahlen. Dabei helfen Tools wie zum Beispiel Unternehmensdatenbanken die im Netz leicht erreichbar sind. Grundlage dieser Zahlen sind Wirtschaftsinformationen durch Analyse von Firmenveröffentlichungen mit Methoden aus Big Data und Machine Intelligence. Gerne helfen wir Ihnen bei einer ersten Analyse


Firma Unternehmen verkaufen - Ratgeber
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3. Schritt: Das Suchen des KĂ€ufers

Bereiten Sie Ihre Unterlagen als Kurz-ExposĂ© vor. Aber auch hier gilt: Suchen Sie den Rat von Experten wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Schon die Ă€ußere Form eines solchen ExposĂ©s vermittelt einen ersten wichtigen Eindruck auf Ihr Unternehmen. So gibt es nicht nur im Text zusammengefasste Informationen, sondern auch Bilder von Ihren Unternehmen. Aber hier fangen die Probleme an. Selbst gemachte Bilder kommen da eher nicht gut an.

Von einem gut aufgestellten Unternehmen erwarten die Interessenten auch professionelle Bilder fĂŒr die Vermarktung.

Bestenfalls suchen Sie hier die UnterstĂŒtzung von M&A-Beratern. Diese sind auf diese VorgĂ€nge spezialisiert. Eine einfache Vorgehensweise ist auch die PrĂ€sentation Ihres Unternehmens in einer Unternehmensbörse.

4. Schritt: Die GesprÀche mit Kaufinteressenten/innen

Die GesprÀche mit Kaufinteressenten/innen
Die GesprÀche mit Kaufinteressenten/innen 


Lassen Sie sich bestenfalls bei den GesprĂ€chen von einem M&A-Experten begleiten. So können Sie sicher sein, dass Sie das bestmögliche Ergebnis fĂŒr sich erreichen wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen. UnterschĂ€tzen Sie nicht die Psychologie von VerkaufsgesprĂ€chen. So gibt es einige Faktoren zu beachten.

Sorgen Sie fĂŒr eine angenehme GesprĂ€chsatmosphĂ€re, planen Sie fĂŒr solche GesprĂ€che genug Zeit ein und haben Sie bestenfalls die wirtschaftlichen Kennzahlen Ihres Unternehmens parat.

Die M&A-Experten kennen die Verhaltensweisen von KÀufern und können so die bestmögliche Strategie entwickeln, die auf den KÀufer angepasst werden sollte.

5. Schritt: Die PrĂŒfung durch den potentiellen KĂ€ufer

Die GesprÀche mit Kaufinteressenten/innen
Die GesprÀche mit Kaufinteressenten/innen 


Ein KĂ€ufer ist in erster Linie an Ihren Unternehmenskennzahlen interessiert. Wichtig sind aber auch die Kennzahlen wie zum Beispiel die Bewertung von Lieferanten und Kunden-Beziehungen Ihres Hauses. Wie bei einer SteuerprĂŒfung werden alle Kennzahlen untersucht und mit den Werten der Branche verglichen. KĂ€ufer haben Interesse an Ihrem Unternehmen aber auch an der Branche in der Sie sich bewegen. Das hat sogar indirekt Auswirkungen auf den Verkaufspreis Ihres Unternehmens. Je interessanter die Branche um so höher der Verkaufspreis.

6. Schritt: Das Aushandeln des Kaufvertrags

Auch hier können Sie auf das Umfangreiche Netzwerk der M&A-Experten zurĂŒckgreifen. Es gibt verschiedene Aspekte die in einem Kaufvertrag begutachtet werden, daher werden  auch die entsprechenden Experten hinzugezogen. Beispiel: Notar, WirtschaftsprĂŒfer, Steuerberater, Hausbank etc.

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7. Schritt: Der Abschluss

Sie haben es geschafft! Der Notar-Termin naht und damit die Unterschrift unter Ihr Lebenswerk. Doch jetzt kommen weitere HĂŒrden, die Zahlung des Kaufpreises durch den KĂ€ufer. Wir haben Ihnen in unserem Artikel : GeschĂ€ftsanteile verkaufen weitere Tipps und Antworten zur VerfĂŒgung gestellt.

 

  • Unternehmen zum Kauf finden ...

Kann ich hier mein Unternehmen online verkaufen?

ja, in der Unternehmensbörse können Sie Ihre Unternehmens-Exposé veröffentlichen. Mögliche KÀufer können direkt mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Sie haben weitere Fragen? Gerne berÀt Sie unsere Unternehmensberatung HSC Personalmanagement. Wir helfen bei der Unternehmensnachfolge, dem Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf.

Gibt es eine Beratung fĂŒr den Verkauf meines Unternehmens?

Ja, auf Wunsch können Sie hier auch UnterstĂŒtzung beim Verkauf Ihres Unternehmens bekommen. Insbesondere die Preisfindung im Rahmen der Unternehmensbewertung ist einer der möglichen Dienstleistungen. Unsere M&A-Experten bieten Ihnen langjĂ€hrige Erfahrung und somit Sicherheit bei dem Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf.

Kann Sie Hilfe bei der Erstellung eines Unternehmens-Exposé bekommen?

Ja, wir unterstĂŒtzen Sie bei der Erstellung eines Unternehmens-Exposes. Nehmen Sie einfach mit unserer Unternehmensberatung HSC Personalmanagement Kontakt auf.

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