Unternehmensnachfolge (!) Mit der Checkliste f√ľr den Unternehmensverkauf erfolgreich
Unternehmensnachfolge Mit der Checkliste f√ľr den Unternehmensverkauf erfolgreich

Unternehmensnachfolge (!) Mit der Checkliste f√ľr den Unternehmensverkauf erfolgreich

Unternehmensnachfolge Checkliste f√ľr den Unternehmensverkauf

Unternehmensnachfolge Checkliste – um einen Unternehmensverkauf erfolgreich umzusetzen wird empfohlen wesentliche Punkte im Rahmen einer Checkliste abzuarbeiten und zu Controllen … Was ist beim Unternehmensverkauf zu beachten? Welche Bedingungen gibt es f√ľr den Firmenverkauf? Ist eine Unternehmensb√∂rse der richtige Weg? Welche Punkte m√ľssen beachtet werden?

Hier einige Punkte f√ľr eine Checkliste beim Unternehmenskauf:

Ersteinmal einige allgemeine √úberlegungen zum Thema Unternehmensnachfolge

Gut laufende Unternehmen √ľberdauern Generationen. Die Unternehmensnachfolge ist eine ernstzunehmende Alternative zur Neugr√ľndung. Zumal die Gr√ľndergeneration aus der Wirtschaftswunderzeit derzeit in den Ruhestand geht. Studien haben ergeben, dass gerade in den letzten Jahren die Eigent√ľmer von Unternehmen gerade im Mittelstand und gehobenen Mittelstand √ľber einen Unternehmensverkauf nachdenken. Etwa die H√§lfte der Eigent√ľmer √ľbergeben ihre Unternehmen an die eigenen Kinder oder an andere Familienmitglieder. Das muss aber nicht immer von Erfolg “gekr√∂nnt” sein. Gerade die √úbergabe der Unternehmen an die Familienmitgleider kann zu Problemen f√ľhren. Hier besteht die Gefahr von Generationskonflikten.

F√ľr die Unternehmen in Deutschland wird die Unternehmensnachfolge immer wichtiger. So werden zum Beispiel von den 169.000 Firmen im Bereich M√ľnsterland und Emscher Lippe, wovon 89.000 Familienunternehmen sind, in den n√§chsten Jahren 40% einen Wechsel an der Spitze vornehmen.

Quelle: IHK-Hauptgesch√§ftsf√ľhrer Dr. Fritz Jaeckel in der DZ

Unternehmensnachfolge: Mit der Checkliste f√ľr den Unternehmensverkauf erfolgreich
Unternehmensnachfolge: Mit der Checkliste f√ľr den Unternehmensverkauf erfolgreich

Der richtige Nachfolger f√ľr das Unternehmen ..

Doch die andere H√§lfte sucht Nachfolger unter bisherigen Mitarbeitern oder externen Interessenten. Aber auch das ist kein Automatismus. Viele leitende Mitarbeiter scheuen sich vor dem unternehmerischen Risiko und haben auch nicht das notwendige Kapital um ein Unternehmen zu kaufen. Wenn Sie ein bestehendes Unternehmen √ľbernehmen wollen, sollten Sie darauf achten, dass es zu Ihnen passt. Sie sollten keine Angst davor haben, Bew√§hrtes zu behalten und m√ľssen gleichzeitig bereit sein, die Firma innovativ nach Ihren Vorstellungen weiterzuentwickeln.

Informationen √ľber das angebotene Unternehmen

findet man in verschiedenen Informationsquellen. Klassisch ist nat√ľrlich zun√§chst der Blick in das Internet. So ist die Branche als auch die geographische Lage des zu verkaufenden Unternehmens ein erster wichtiger Faktor. Je nach Branche k√∂nnen diese beiden Punkte unterschiedlich gro√üe Bedeutung haben. Handelt es sich bei dem Unternehmen zum Beispiel um ein Objekt aus der Gastronomie, so kann die geographische Lage Auswirkungen auf die Kundschaft haben. Die einzellnen Parameter sollten Sie bestenfalls mit einer Unternehmensberatung besprechen. Diese ist im Bereich M&A Beratung geschult und hilft beim sp√§teren Unternehmensverkauf.

Beispiel geographische Lage :

Ein Hotel direkt an einem Skilift in den Alpen ist strategisch sicherlich besser als eine Lage in einem entsprechenden Au√üenbezirk. Das d√ľrfte sich auf den Umsatz signifikant auswirken.

Unternehmensnachfolge Checkliste
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Ablauf des Kaufes und dessen Organisation

ist gerade f√ľr die Kommunikation zwischen K√§ufer und Verk√§ufer sehr wichtig. Beide Parteien haben unterschiedliche Zielsetzungen. W√§hrend der K√§ufer die Vorstellung von einem geringen Kaufpreis und der strategischen Weiterentwicklung des zu kaufenden Unternehmens im Hinterkopf hat, ist der Verk√§ufer oft nur an einer vollst√§ndigen Abwicklung des Kaufes interessiert.

Gerade im Rahmen einer Nachfolgeregelung des Unternehmens ist der Verk√§ufer an der Weiterf√ľhrung des zu verkaufenden Unternehmens interessiert. Hier geht es dann nicht nur um das Thema der Finanzsituation sondern auch um das Thema Personal. Daher ist es wichtig das zuk√ľnftige Management optimal mit qualifizierten Personal aufzustellen.

Schritt 1 ‚Äď Unternehmen f√ľr eine √úbernahme finden

Zunächst einmal geht es darum, ein passendes Unternehmen zu finden, das auch einigermaßen den eigenen Vorstellungen und den eigenen finanziellen Möglichkeiten entspricht. Unternehmen, die einen Nachfolger suchen, findet ihr vor allem auf den Unternehmensbörsen. Hier können Sie direkt mit den Unternehmen die zum Verkauf stehen Kontakt aufnehmen. Aber der Kauf eines Unternehmens benötigt auch die entsprechende Beratung. Insbesondere ist es wichtig erst einmal Ihr  Unternehmen zu bewerten. Welchen Wert hat also Ihr Unternehmen? Hier können Ihnen die Experten einer M&A-Unternehmensberatung die richtige Hilfe geben. Außerdem lohnt es sich, im eigenen Umfeld die Augen offen zu halten und Tipps von Bekannten, Freunden oder Branchenkollegen einzuholen. Weitere Helfer: Firmenvermittler (die allerdings meist eine Provision verlangen), Anzeigen in einschlägigen Zeitschriften oder entsprechende Fachzeitschriften und Online-Branchenmagazine.

Unsere Empfehlung: Nutzen Sie die Expertise einer Unternehmensberatung ( Firmenvermittler ).

Schritt 2 ‚Äď Beziehung zum Verk√§ufer des Unternehmens aufbauen

Viele Unternehmer legen ihr Gesch√§ft nur ungern in fremde H√§nde und bewerten ihr Unternehmen zudem h√§ufig viel zu hoch. Die eigent√ľmer haben Ihr Unternehmen jahrelang aufgebaut, da ist es ja nur nat√ľrlich, dass Sie auch eine erfolgreiche Weiterf√ľhrung des Unternehmens w√ľnschen. Die ‚ÄúChemie‚ÄĚ zwischen abgebendem Unternehmer und Nachfolger sollte stimmen, denn bei einer √úbernahme sind umfassende Vertragsverhandlungen notwendig.

Ein Risikocontrolling des Kauf Prozesses

ist notwendig da es bis zum Notar-Termin und damit der Unterschrift unter dem Kaufbetrag jederzeit neue Entwicklungen einsetzten k√∂nnen. Nicht selten entscheidet sich der Eigent√ľmer des Unternehmens doch noch f√ľr eine Weiterf√ľhrung des Unternehmens. Hier wirken physische und psychische √úberlegungen des Verk√§ufers. So ist eine weiterf√ľhrende Beratung durch den Verk√§ufer oft gew√ľnscht, aber der K√§ufer m√∂chte einen sauberen “Schnitt”.

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Schritt 3 ‚Äď Eure Nachfolge-Idee & das Unternehmen: Passt das zusammen?

Unternehmensnachfolgen k√∂nnen sich sehr unterschiedlich gestalten ‚Äď in der Praxis sollten Sie deshalb f√ľr Sie selbst schon im Vorfeld einige wichtige Fragen kl√§ren, wenn Sie ein Unternehmen f√ľr die √úbernahme ins Auge gefasst habt.

  • Was soll bleiben? Wo sind die St√§rken im Aufbau- und der Ablauforganisation des Unternehmens.
  • Was wollt ihr ver√§ndern? Brauche es neue Inovationen? Wie ist zum Beispiel der Status der Digitalisierung des Unternehmens?
  • Wo liegen die St√§rken und Schw√§chen eines Unternehmens? Hier sollten Sie genau hinsehen.
  • Lassen Sie sich von den Profis beraten. Suchen Sie Kontakt zu den Experten aus der Branche

Tipps f√ľr Sie :

Versicherungsverträge des bestehenden Unternehmens

sollten vom K√§ufer genau gepr√ľft werden und gegeben falls gek√ľndigt werden. Hier l√§sst sich bei der √úberpr√ľfung der eigenen M√∂glichkeiten des K√§ufers optimieren.

Übernahme Mitarbeiter und deren Arbeitsverträge

ist ein sehr sensibler Bereich und ein weiterer wichtiger Punkt der Checkliste f√ľr den Unternehmenskauf. In der Regel werden den bestehenden Mitarbeitern √úbernahme Angebote gemacht. Hier liegt vieles im Ermessen des K√§ufers.

Die bestehende Verbindlichkeiten und deren Haftung und mögliche Steuerschulden

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sollten mit den Banken und dem Finanzamt abgestimmt werden. So ist es sehr wichtig vor dem Kauf in diesem Punkt unbedingt f√ľr Klarheit zu sorgen.

  • Unternehmen zum Kauf finden ...

Fragestellung f√ľr eine Checkliste bei der Unternehmensnachfolge?

Wer √ľbernimmt in Familienbetrieben das Ruder, wenn der Chef nicht mehr kann oder will? √úbergeber, die eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge sicherstellen wollen, sollten rechtzeitig eine Strategie entwickeln und die Optionen planen. Die Form der Unternehmensnachfolge h√§ngt von verschiedenen Faktoren ab. So spielen die Situation des Unternehmens, Zukunftsperspektiven und pers√∂nliche Vorlieben eine wichtige Rolle.

Unternehmensnachfolge im Familienkreis?

Die familieninterne √úbergabe eines Unternehmens ist die h√§ufigste √úbergabeform. Allerdings ist diese traditionelle Form keineswegs mehr selbstverst√§ndlich. Heute ist es so, dass die Kinder der Firmenchefs nicht selbstverst√§ndlich den Betrieb der Eltern √ľbernehmen wollen, sondern andere Vorstellungen und Lebenskonzepte haben. H√§ufig haben Sie aufgrund hochwertiger Qualifikationen attraktive Alternativen

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Dr. Ralf Reinhard

Seit vielen Jahren verfasse ich Artikel f√ľr den Bereich Unternehmensb√∂rse, Unternehmensnachfolge, Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf. Ich bin M&A-Experte und Consultant aus Leidenschaft.