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Unternehmensverkauf: 8 Schritte zum erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens

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Inhaltsangabe

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Unternehmen verkaufen - war nie einfacher

Wir helfen Ihnen Ihr Unternehmen schnell und einfach zu verkaufen.

Business to Business

Wir nehmen Ihren Verkauf in die Hand

Ein Unternehmen zu verkaufen ist eine gute Möglichkeit um Ihre Nachfolge erfolgreich umzusetzen. Gibt es keine Nachfolger ist der Unternehmensverkauf die beste Variante um einen Ruhestand erfolgreich vorzubereiten.

Vorbereitung der Unterlagen

Wir erstellen mit Ihnen gemeinsam ein Unternehmens-Expos√© zur Pr√§sentation Ihres Unternehmens f√ľr die m√∂glichen K√§ufer.

Käufersuche

Wir unterst√ľtzen Sie mit unseren Experten bei der K√§ufersuche. Mit unserer Unternehmesb√∂rse haben wir Zugriff auf viele m√∂gliche K√§ufer Ihres Unternehmens.

Vorgespräche Interessenten

Wir f√ľhren f√ľr Sie oder mit Ihnen zusammen relevante Vorgespr√§che f√ľr den Verkauf.

Due Diligence

Wir pr√ľfen gemeinsam mit Ihnen Ihren K√§ufer im Rahmen der Due Diligence. Unsere Due Diligence Checkliste hat sich schon in vielen Verkaufs-Transaktionen bew√§hrt.

Kauf- verhandlungen

Jetzt ist Fingerspitzengef√ľhl gefragt um Sie und Ihren Unternehmens-K√§ufer bei einem angemessenen Kaufpreis f√ľr Ihr Unternehmen zusammenzuf√ľhren.

Abschluss

Der Kaufvertrag ist der letzte Schritt im der Transaktion. Nach der Unterzeichnung von Ihnen und Ihrem Käufer steuern wir noch gemeinsam mit Ihnen die letzten Schritte.

Wir kaufen Ihr Unternehmen 01

Stress freier Verkauf

Vom Anfang bis zum Ende

Wir begleiten Sie bei allen Schritten Ihres Unternehmensverkauf. Von Anfang an sorgen wir daf√ľr dass die Prozesse transparent sind und Sie am Ende einen m√∂glichst guten Verkaufspreis Ihres Unternehmens erzielt haben.

Seien Sie bereit f√ľr Ihren Unternehmensverkauf

Der Prozess ist einfach

1

Sie nehmen Kontakt mit uns auf

Wir melden uns umgehend bei Ihnen und f√ľhren Sie durch die Phasen beim Unternehmensverkauf.

2

Wir planen den Verkauf mit Ihnen

Wir erstellen mit Ihnen alle notwendigen Unterlagen und f√ľhren gemeinsam die K√§ufersuche durch.

3

Sie erzielen Ihren Wunschverkaufspreis

Wir f√ľhren mit Ihnen gemeinsam die Verkaufsverhandlungen f√ľr Ihr Unternehmen und ‚Äěsorgen‚Äú f√ľr Ihren Wunschverkaufspreis.

Zufriedene Kunden

Wir helfen beim Unternehmemsverkauf

Sie wollen Ihr Unternehmen verkaufen? Dann sind Sie bei uns genau richtig.

Die wichtigsten 8 Schritte zum erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens

Das eigene Unternehmen zu verkaufen stellt eine gro√üe Herausforderung im Leben eines jeden Unternehmers dar.¬† Der Verkauf eines Unternehmens ist im Allgemeinen nicht mit dem Verkauf anderer Waren und Dienstleistungen vergleichbar, daher unterscheiden sich die Methoden des Unternehmensverkaufs stark von den herk√∂mmlichen. Ein Unternehmensverkauf ist mit diesen acht Schritten erfolgreich. Sie haben Fragen zum Thema ‚ÄěUnternehmensverkauf‚Äú? Dann sind Sie hier genau richtig. Wir haben Ihnen aus unser mehr als zwanzigj√§hrigen Erfahrung die wichtigsten 10 Punkte zum Thema ‚ÄěUnternehmensverkauf‚Äú in diesem Artikel zusammengestellt. Einfach und √ľbersichtlich finden Sie hier die Antworten zu Ihren wichtigsten Fragen.

Unternehmensverkauf geht jetzt auch online…

Eine seri√∂se Beratung hilft Ihnen Ihren Unternehmensverkauf zum Erfolg zu f√ľhren. Sowohl die die Bestimmung Ihres Unternehmeswertes, als auch die Steigerung Ihres Verkaufspreises ist¬† in diesem Artikel beschrieben. F√ľr diesen Artikel haben wir eine recht √ľbersichtliche und (unserer Meinung nach) passende Aufstellung gefunden. Wie verkaufe ich mein Unternehmen? Gibte es auch online M√∂glichkeiten? Hier die Antworten …

#1. Ihre Entscheidung: Der Unternehmesverkauf

  • Entscheidung f√ľr den Unternehmensverkauf treffen
  • Projekt Unternehmensverkauf starten
  • Unterlagen des Unternehmens sichten und aktuell halten
  • Kontakt mit M&A-Beratern aufnehmen

Unternehmensverkauf als Basis f√ľr die Verkaufsentscheidung

Unternehmensverkauf: Die Entscheidung f√ľr den Unternehmesverkauf
Entscheidungen f√ľr den Unternehmesverkauf: Welche Varianten gibt es? ¬© IHK NRW ‚Äď Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

Daher ist es f√ľr Sie als Verk√§ufer eines Unternehmens sehr wichtig die Entscheidung f√ľr den eigentlichen Verkauf bereits getroffen zu haben. Auch ein Verkauf ist f√ľr Sie als ein eigenes Projekt zu sehen. So einen Ablauf erfordert teilweise viel Zeit und sollte daher gut √ľberlegt sein. Im besten Fall haben Sie bereits alle Unterlagen aus den wesentlichen Bereichen Ihres Unternehmens auf dem neusten Stand. Denn diese sind den K√§ufer wichtig um einen m√∂glichen Kauf auch beurteilen zu k√∂nnen.

Basisdaten f√ľr den Unternehmensverkauf sollten bereits vorliegen

Gerade die Daten aus dem Finanz-Bereich werden als erstes abgefragt. Die BWA-Zahlen der letzten drei Jahre sind dabei eine Basis-Anforderung. Wenn die K√§ufer tieferes Interesse signalisieren kommt es zu Fragen nach dem Gesch√§ftsmodell Ihres Unternehmens. Es wird Ihre¬† Aufbau- und Ablauf-Organisation hinterfragt. Klassisch ist die Frage nach dem Stand Ihrer Digitalisierung. Ist Ihr Unternehmen bereits auf dem neusten Stand? Wie viel Investitionen sind notwendig um die neusten Standards einzuf√ľhren? Auf solche Fragen sollten Sie vorbereitet sein.

#2. Die erfolgreiche Beratung f√ľr den Verkaufswert Ihres Unternehmens

Die erfolgreiche Beratung f√ľr den Verkaufswert Ihres Unternehmens
Die erfolgreiche Beratung f√ľr den Verkaufswert Ihres Unternehmens


Ein Unternehmensverkauf kann Jahre dauern nehmen Sie sich Zeit f√ľr das Verfahren. Das gilt auch f√ľr die Unternehmesbewertung. Diese hat zum Ziel den Wert Ihres Unternehmens zu berechnen, aber auch einen m√∂glichen Verkaufspreis zu ermitteln.

  • Zahlenmaterial aus dem Finanzbereich aufarbeiten
  • BWA¬īs der letzten drei Jahre zusammenf√ľhren
  • Steuerberater in das Projekt einbeziehen
  • M&A-Berater ausw√§hlen

Beratung beim Unternehmensverkauf steigert die Erfolgsaussichten

Unternehmensverkauf: erfolgreiche Beratung f√ľr den Verkaufswert Ihres Unternehmen
Beratung f√ľr den Verkaufswert Ihres Unternehmen ¬© IHK NRW ‚Äď Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

Unsere M&A-Berater k√∂nnen Ihnen helfen, den besten Preis f√ľr Ihr Unternehmen zu ermitteln und die Angebotsphase erfolgreich zu gestalten. Eine Unternehmensbewertung ist eine eingehende Pr√ľfung sowohl Ihres Gesch√§ftsmodelles, als auch Ihrer Gesch√§ftsbeziehungen. Wie stark ist das Netzwerk zu Ihren Kunden? Welche Gesch√§ftsbeziehungen gibt es zu Ihren Leiferanten. Wie ist Ihre finanzeille Basis aufgestellt? All diese Fragen zusammen ergeben einen Unternehmeswert.

Der Verkaufspreis f√ľr Ihr Unternehmen

Der Verkaufspreis f√ľr Ihr Unternehmen
Der Verkaufspreis f√ľr Ihr Unternehmen

Dieser ist dann die Basis f√ľr den M√∂glichen Verkaufspreis. Eine M&A-Beratung hilft Ihnen den besten Verkaufspreis zu finden. Dieser sollte sich auch an der aktuellen Marktlage orintieren, den diese hat auch wieder Einfluss auf die den Unternehmesverkauf. Es gilt daher auch viel weitere Fragen zu kl√§ren. Zum Beispiell: Gibt es in Ihrem Unternehmen Eigentum an Grundst√ľcken. Sollen diese nach dem Unternehmensverkauf in Ihren Besitz √ľbergehen oder sollen diese bei der Firma verbleiben. Jede neue Fragestellung sollten Sie im besten Falle mit einem M&A-Berater besprechen. Es gilt hier auch viele Fragen im Rahmen einer Verhandlungstaktik zu kl√§ren. Eine M&A-Berater kann Ihnnen hier erhebliche Vorteile verschaffen.

#3. Die Erstellung eine Unternehmens-Exposes

Ein Unternehmens-Expose sollte eine attraktive Verkaufsunterlage sein und eine erste Entscheidungen f√ľr den Unternehmesverkauf erm√∂glichen: Welche Varianten gibt es also?

Viele Infos zu den Themen wie Unternehmensgeschichte und Unternehmenswert steigern die Erfolgsaussichten

Unternehmensverkauf: erfolgreiche Beratung f√ľr den Verkaufswert Ihres Unternehmen
Vorkehrungen f√ľr die erfolgreiche Beratung f√ľr den Verkaufswert Ihres Unternehmen ¬© IHK NRW ‚Äď Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

Bereiten Sie Ihre Unterlagen als Kurz-Exposé vor. Aber auch hier gilt: Suchen Sie den Rat von Experten wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen.

  • Zusammenstellung aller wichtigen Informationen aus Sicht eines K√§ufers
  • Erl√§uterung des Gesch√§ftsmodelles
  • Zahlen aus dem Finanzbereich
  • Vorstellung des Unternehmens auch an Hand von “Bildern”
  • Unternehmens-Video ist von Vorteil

Schon die äußere Form eines solchen Exposés vermittelt einen ersten wichtigen Eindruck auf Ihr Unternehmen. So gibt es nicht nur im Text zusammengefasste Informationen, sondern auch Bilder von Ihren Unternehmen. Aber hier fangen die Probleme an. Selbst gemachte Bilder kommen da eher nicht gut an.

Ein Unternehmens-Expose ist die Basis f√ľr einen Unternehmensverkauf

Von einem gut aufgestellten Unternehmen erwarten die Interessenten auch professionelle Bilder f√ľr die Vermarktung. Bestenfalls suchen Sie hier die Unterst√ľtzung von M&A-Beratern. Diese sind auf diese Vorg√§nge spezialisiert. Eine einfache Vorgehensweise ist auch die Pr√§sentation Ihres Unternehmens in einer Unternehmensb√∂rse. Dort k√∂nnen Sie auf m√∂glichst einfache Weise viele m√∂gliche K√§ufer erreichen. Wir empfehlen hier aber die Verwendung eines Kurz-Exposes. Die Weiterleitung des gesamten Exposes sollten Sie erst nach dem Austausch einer Vertraulichkeitserkl√§rung zustimmen. So k√∂nnen Sie auch die Ernsthaftigkeit der Anfragen √ľberpr√ľfen.

#4. Käufer identifiziernen

Käufer identifiziernen
Käufer identifiziernen

Zun√§chst handelt es sich bei einem Unternehmen nicht um ein fungibles Gut, sondern um ein komplexes, gewachsenes und individuelles Gebilde. Ferner ist der Verkaufsprozess f√ľr viele Verk√§ufer ein erstmaliger und einmaliger Vorgang. Sie sind zwar gut mit den operativen und strategischen Belangen ihres Unternehmens vertraut.

  • der Verkaufsprozess ist f√ľr viele Unternehmer ein einmaliger Vorgang
  • nutzen Sie das Netzwerk eines M&A-Beraters
  • ein M&A-Berater kann K√§ufer auf neutraler Ebene ansprechen
  • Ansprache von n√∂glichen K√§ufern im Lieferanten- und Kunden-Umfeld
  • nutzen Sie die Unternehmensb√∂rse www.unternehmesboerse.me

Jedoch fehlt ihnen nicht selten die Kenntnis √ľber eine strukturierte, optimale Vorgehensweise bei der Suche nach qualitativ geeigneten Nachfolgern. Wie in allen wichtigen strategischen Entscheidungen in Ihrem Unternehmen macht es immer Sinn einen Experten anzusprechen.

Themen wie Unternehmensgeschichte und Unternehmenswert steigern Erfolgsaussichten

 

Unternehmensverkauf: Branchen
Unternehmensverkauf: Branchen ¬© IHK NRW ‚Äď Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

Ferner bindet das Tagesgesch√§ft h√§ufig die Kapazit√§ten f√ľr Sie als Inhaber. Dadurch scheitert dann die zeitaufw√§ndige, professionelle Suche nach einem geeigneten Nachfolger aus Zeitgr√ľnden oder sie wird verschoben.

Schlie√ülich sind Sie als Inhaber zu Recht √§u√üerst sensibel, wenn es um eine Offenbarung der Verkaufsabsicht geht. Denn das Bekanntwerden der Verkaufsabsicht kann negative Auswirkungen auf die Belegschaft, Kunden, Lieferanten oder finanzierende Banken haben. So ist in dieser Phase eine vertrauliche Vorgehensweise √ľber die Verkaufsabsichten die elementare Basis. Am besten geben Sie diesen Part beim Unternehmensverkauf in die H√§nde eines M&A-Beraters. Dieser kann auf neutraler Ebene m√∂gliche K√§ufer ansprechen. Gerade wenn es um einen Ansprache im Bereich der Lieferanten und Kunden-Beziehungen des zu verkaufenden Unternehmens geht sollten Sie auf absolute Diskretion wert legen.

Erfahrungen aus der Praxis f√ľr den Unternehmensverkauf nutzen

In der Praxis ist zu beobachten: Verkaufswillige Inhaber gehen die K√§ufersuche oftmals unsystematisch an. Dabei weihen sie nur Vertraute aus ihrem bekannten Umkreis in ihren Ver√§u√üerungsplan ein. Diese verf√ľgen aber nicht notwendigerweise √ľber die Erfahrungen, Netzwerke und sonstigen M√∂glichkeiten, um eine professionelle, systematische K√§ufersuche einleiten zu k√∂nnen. Ein Vorgehen nach dem Zufallsprinzip birgt aber die Gefahr, dass der Verkauf scheitert, unverh√§ltnism√§√üig lange dauert oder nicht der h√∂chste Preis erzielt wird.

#5. Auswahl der Käufer und Vorgespräche mit den Interessenten

Auswahl der Käufer und Vorgespräche mit den Interessenten
Auswahl der Käufer und Vorgespräche mit den Interessenten

Grunds√§tzlich ist f√ľr Sie als Verk√§ufer bei der Auswahl entscheidend, ob Ihr K√§ufer dieselben Interessen mit Ihnen teilt:

Stimmen Ihre Preisvorstellungen ungef√§hr √ľberein? Oft liegen die Vorstellungen hier weit auseinander. Da hift es nur “aufeinander” zuzugehen.
Sind Sie sich √ľber den √úbergabezeitpunkt einig? F√ľr Sie als Verk√§ufer ist damit auch die generelle Verkaufsentscheidung wichtig. Quasi: ” Jetzt wird es ernst.”
Akzeptiert der K√§ufer Ihr √úbergangsszenario? Hier ist ein genauer Fahrplan notwendig. Daf√ľr sollten Sie ein eigenes “√úbergabe-Projekt” aufsetzten.

  • private als auch strategische Investoren
  • Management-Buy-Out (MBO)
  • M√∂glichkeit, ihren finanziellen und pers√∂nlichen Erfolg f√ľr den K√§ufer?
  • welche fachlichen und menschlichen Qualit√§ten n√∂tig waren, um das Unternehmen auszubauen
  • sind Spezialkenntnisse in bestimmten Fachgebieten n√∂tig?
  • Firma an Familienmitglieder √ľbergeben?
  • bisherigen Miteigent√ľmer f√ľr die √úbernahme begeistern

Viele Infos zu den Themen wie Unternehmensgeschichte und Unternehmenswert steigern die Erfolgsaussichten

Unternehmensverkauf: Besonderheiten der Unternehmensnachfolge
Unternehmensverkauf: Besonderheiten der Unternehmensnachfolge ¬© IHK NRW ‚Äď Die Industrie- und Handelskammern in Nordrhein-Westfalen e. V.

Sollten mehrere Kandidaten diese Kriterien erf√ľllen, hilft es oft sich auf das eigene Bauchgef√ľhl zu verlassen: Finden Sie den potentiellen K√§ufer sympathisch und vertrauen Sie seinen F√§higkeiten? Oder kommt Ihnen irgendetwas an seinem Auftreten suspekt vor? Es ist allgemein bekannt, als Unternehmer denkt man nicht nur an das eigene Wohl, sondern auch an das seiner Mitarbeiter. Viele Inhaber lassen sich daher dazu verleiten, Ihre Angestellten bei der K√§uferwahl zu Rate zu ziehen.

So gut das Verh√§ltnis zu Ihren Mitarbeitern allerdings auch sein mag, Sie sind der Inhaber und damit auch f√ľr den Fortbestand Ihrer Firma verantwortlich. Im Gegensatz zu Ihren Angestellten verf√ľgen Sie √ľber die unternehmerischen F√§higkeiten, die Ihnen sagen worauf es ankommt.

#6. Pr√ľfung vor dem Unternehmensverkauf / Due Diligence

Pr√ľfung vor dem Unternehmensverkauf / Due Diligence
Pr√ľfung vor dem Unternehmensverkauf / Due Diligence

Der Begriff Due Diligence wird verk√ľrzend verwendet f√ľr Due-Diligence-Pr√ľfung. Per Definition handelt es sich hierbei um die sorgf√§ltige Wertermittlung und Risikopr√ľfung. Sie findet beim Kauf von Unternehmensbeteiligungen oder Immobilien aber auch bei einem B√∂rsengang statt. Das Konzept stammt aus dem amerikanischen Wirtschafts- und Privatrecht. In Deutschland spricht man hier von der ‚Äúgebotenen Sorgfalt‚ÄĚ bei Risikopr√ľfungen. Ziel ist es die St√§rken und Schw√§chen eines Unternehmens zu ermitteln. Insbesondere geschieht das im Hinblick auf seine wirtschaftlichen, rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Verh√§ltnisse, sowie auf die Risiken. Grunds√§tzlich ist f√ľr Sie als Verk√§ufer bei der Auswahl entscheidend, ob Ihr K√§ufer dieselben Interessen mit Ihnen teilt:

Wie sind die Preisvorstellungen? Oft liegen die Vorstellungen hier weit auseinander. Da hift es nur “aufeinander” zuzugehen.
Sind Sie sich √ľber den √úbergabezeitpunkt einig? F√ľr Sie als Verk√§ufer ist damit auch die generelle Verkaufsentscheidung wichtig. Quasi: ” Jetzt wird es ernst.”
Akzeptiert der K√§ufer Ihr √úbergangsszenario? Hier ist ein genauer Fahrplan notwendig. Daf√ľr sollten Sie ein eigenes “√úbergabe-Projekt” aufsetzten.

Die Due Diligence soll sicherstellen, dass die¬†Zahlen, Fakten¬†und¬†Prognosen richtig und vollst√§ndig sind, die ein Unternehmen im Rahmen seines Kauf-/Verkaufsprozesses (oder die Vorbereitung darauf) bereitstellt. Dass sie also mit ‚Äěangemessener Sorgfalt‚Äú aufbereitet und gepr√ľft wurden, um ein Unternehmen vollumf√§nglich und richtig darstellen und beurteilen zu k√∂nnen.

#7. Unternehmensverkauf: Der Kaufvertrag

Unternehmensverkauf: Der Kaufvertrag
Unternehmensverkauf: Der Kaufvertrag

Wovon h√§ngt es ab, ob K√§ufer und Verk√§ufer zusammenfinden? Die erste H√ľrde ist oft bereits die Tatsache, ob die Chemie zwischen Verk√§ufer und potentiellem K√§ufer stimmt. Schlie√ülich ist eine Unternehmens√ľbergabe f√ľr beide Parteien keine einfache, sondern mitunter sehr emotionale Angelegenheit.

Ist im Vorfeld der Kaufvertragsverhandlungen eine richtige Bilanzpolitik und Personalentwicklung erfolgt, damit das Unternehmen organisatorisch und finanziell gut dasteht, stellen sich bereits im Rahmen der Verhandlungen die Fragen der Absicherung des Verk√§ufers. Diese Absicherung erfolgt prim√§r im Kaufvertrag. Der gew√∂hnliche Unternehmenskaufvertrag enth√§lt Regelungen ‚Äď unabh√§ngig davon, ob es sich um einen sog. Share Deal oder Asset Deal handelt. Wenn ein Unternehmen durch Verkauf √ľbernommen wird, dann sollte der Kaufvertrag die wesentlichen Fragen beantworten, die mit der √úbernahme verbunden sind. Beim Unternehmensverkauf bildet der Kaufvertrag das Herzst√ľck der Verhandlung, denn er beinhaltet alle finalen Vereinbarungen und Regelungen zwischen den Parteien. Doch so wichtig er ist, so gro√ü sind auch die Verst√§ndnisprobleme, vor die er viele Inhaber stellt. Besonders die M√∂glichkeiten und Zusammenh√§nge der Unterschrift und des Vollzugs des Kaufvertrags sind kompliziert und erkl√§rungsbed√ľrftig.

#8. Umsetzung der Vereinbarungen

Umsetzung der Vereinbarungen
Umsetzung der Vereinbarungen

Die Firma √ľbergeben ‚Äď und dann? Zur Absicherung des Unternehmens sollten Sie rechtzeitig einen Nachfolger zu suchen. Im Sinne der Risikoabsicherung ist das f√ľr das Unternehmen sinnvoll, und kein Unternehmer sollte zu lange warten, einen Nachfolger zu suchen und aufzubauen. F√ľr den abgebenden Unternehmer bedeutet dies allerdings nicht nur die Aufgabe seiner bisherigen T√§tigkeit, seiner Bez√ľge und in vielen F√§llen seines Lebenswerkes sondern auch den ‚ÄěAbstieg‚Äú vom anerkannten Mitglied der Gesellschaft zum ‚ÄěRuhest√§ndler‚Äú ohne besondere Bedeutung und ohne wichtige Aufgaben. Nicht zuletzt dieser Aspekt wird ein wichtiger Grund sein, warum viele Unternehmer den Zeitpunkt der Nachfolge so weit wie m√∂glich hinausz√∂gern und in nicht wenigen F√§llen noch mit 80 weiter an der Spitze des Unternehmens stehen. Dass sie damit weder sich selber, noch dem Unternehmen wirklich einen Gefallen tun, steht in den meisten F√§llen au√üer Frage.

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