Ein Unternehmensexpose sollte klar gegliedert sein und dem Leser bzw. Interessenten einen schnellen Überblick über das Unternehmen geben. Dabei werden die sogennanten “harten” und “weichen” Faktoren beschrieben. Zu den “harten” Faktoren gehören alle Unternehmenskennzahlen. Besonders die Umsatzzahlen, die Kostenstrukturen und der Gewinn sind für einen Investor sehr interessant. Die “weichen” Faktoren geben einen Überblick über das Unternehmen im gegebenen Marktumfeld. Wie sind zum Beispiel die Beziehungen zu den Lieferanten oder Kunden. Bei produzierenden Unternehmen zum Beispiel: Gibt es bereits eine Marke etc.

2. Zielsetzung

“Customer is King”.. mit dem Unternehmensexpose soll der Interssenten bzw. Investor ein umfangreichen Überblick über das Unternehmen bekommen. Wesentliche Inhalte über die Tätigkeit wie zum Beispiel Herstellung und Vertrieb eines Produktes oder etwa einer Dienstleistung. Bei dem Expose handelt sich um ein Verkaufsprodukt. Das Expose sollte wenn möglich einen positiven Blick auf das Unternehmen ermöglichen. Die Zahlen sollten realistisch wieder gegeben werden aber ein die positiven Aspekte ansprechen.

3. Unternehmsbewertung

Zunächst einmal eine Definition:

Die Unternehmensbewertung hat die Ermittlung des Wertes von ganzen Unternehmen oder von Anteilen an Unternehmen zum Gegenstand.
Sie ist ein wesentlicher Bestandteil der Corporate Finance. Die ökonomische Teildisziplin, die sich mit der Bewertung von Unternehmen beschäftigt,
heißt Bewertungslehre.

Quelle: Wikipedia

Die Unternehmensbewertung ist einer der wesentlichen Inhalte der Exposees. Hier werden die betriebswirtschaftlichen Zahlen zusammengetragen und eine erste Bewertung für den Verkaufspreis vorgenommen. Im Rahmen der Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf steht das Exposé im Mitbewerb zu weiteren Anbietern. Mitbewerbsbetrachtung? Informieren Sie sich zu den Preisen und Angeboten in weiteren Unternehmensbörsen um im ersten Schritt den Wert Ihres Unternehmens abschätzen zu können ..

Weitere Anmerkungen:

Der zentrale Bestandteil jeder M&A-Transaktion, sei es der Kauf oder der Verkauf eines Unternehmens oder von Unternehmensteilen,
ist der Preis und Wert der Anteile. Preis und Wert korrespondieren in vielen Fällen jedoch nicht. Bei 50 Prozent aller Unternehmenstransaktionen
werden die vom Käufer oder Verkäufer erwarteten Werte nicht erreicht.

Die Ursache hierfür liegt nicht zwingend in falschen Unternehmensbewertungen oder mangelnden Verhandlungserfolgen. Die Ursache liegt auf der
Käuferseite eher in schlecht geplanten oder durchgeführten Prozessen, wie etwa bei der Wertgenerierung (also beispielsweise bei der Post Merger Integration).
Auf der Verkäuferseite im Unvermögen, einen kompetitiven Prozess zu
generieren oder passende Investoren an den Tisch zu bringen.

Bio + Chemical Industry	Biotechnologie, Chemie Industrie, Pharma
IT	Digitalisierung, Mint-Technologie, Telekommunikation
Finance	Banken, Versicherungen, Finanzwirtschaft, Finanzdienstleister
Health Service	Gesundheitswesen, Medizintechnik, Pflege, Medizin
Energy	Erneuerbare Energien, Energieversorgung, Energiewirtschaft
Engineering	Maschinenbau, Engineering, Anlagenbau
Automotive	Fahrzeugbau, Fahrzeugbauzulieferer, Automobilindustrie
Electronics Industry	Elektrische Geräte, Elektrotechnik
Logistic/Retail	Transport, Logistik, Handel, Bekleidung Textil

4. Unternehmensbörse

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In einer Unternehmensbörse finden Sie die Angebote zum Kauf und Verkauf von Firmen. Gute Unternehmensbörsen haben eine hohe Reichweite und bieten auch dement entsprechend eine Beratungsleistung an. Es finden sich dort Unternehmen zum Kauf und Verkauf.

Der Kauf bzw. Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, bei dem es vieles zu beachten gilt. Angefangen bei der gezielten Suche geeigneter Interessenten über rechtliche und steuerrechtliche Aspekte bis hin zur Finanzierung können wir Ihnen professionelle Unterstützung bieten, indem wir bei Bedarf auch auf ein dichtes Netzwerk an externen Beratern zurückgreifen können.

5. Ausblick und Zusammenfassung

Ein Expose ist eine Unternehmensvorstellung und sollte ausreichend aussagekräftig sein um Interesse beim Käufer zu wecken. In weiteren Gesprächen werden dann die Informationen vertieft. Egal ob sich ein Unternehmer aus Altersgründen zur Ruhe setzen möchten oder aus einem beliebigen anderen Grund – der Unternehmensverkauf ist die finale Herausforderung eines jeden Betriebsinhabers. Für gewöhnlich ist der Verkauf eines Unternehmens eine einmalige Angelegenheit und hat nur wenig mit der bisherigen Tätigkeit des Unternehmers zu tun. Selbst der beste Handwerker oder fähigste IT-Dienstleister steht auf einmal vor einem Projekt, zu dem er für gewöhnlich bisher keine Erfahrungen sammeln konnte. Durch diesen Mangel an Erfahrungen kommt es immer wieder zu Fehlern in der Praxis.

Kann ich hier mein Unternehmen online verkaufen?

ja, in der Unternehmensbörse können Sie Ihre Unternehmens-Exposé veröffentlichen. Mögliche Käufer können direkt mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Sie haben weitere Fragen? Gerne berät Sie unsere Unternehmensberatung HSC Personalmanagement. Wir helfen bei der Unternehmensnachfolge, dem Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.

Gibt es eine Beratung für den Verkauf meines Unternehmens?

Ja, auf Wunsch können Sie hier auch Unterstützung beim Verkauf Ihres Unternehmens bekommen. Insbesondere die Preisfindung im Rahmen der Unternehmensbewertung ist einer der möglichen Dienstleistungen. Unsere M&A-Experten bieten Ihnen langjährige Erfahrung und somit Sicherheit bei dem Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf. Weitere Infos? Vertrauen Sie den Experten! Click here für weitere Informationen.

Kann Sie Hilfe bei der Erstellung eines Unternehmens-Exposé bekommen?

Ja, wir unterstützen Sie bei der Erstellung eines Unternehmens-Exposes. Nehmen Sie einfach mit unserer Unternehmensberatung HSC Personalmanagement Kontakt auf.

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