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M&A Mergers & Acquisitions Deutschland Transaktionen ‚Äď Ratgeber ‚Äď Wie wird Ihr Verkauf erfolgreich ?

Was bestimmt den Unternehmensverkauf ?

Firma Unternehmen verkaufen - Ratgeber

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Was ist f√ľr Sie zu beachten ? Welche Fehler sollten Sie auf keinen Fall machen ?

Wem k√∂nnen Sie Ihren Unternehmensverkauf anvertrauen ? Checkliste f√ľr die Unternehmensverkauf

Insider Tipps f√ľr Sie‚Ķ

Wenn Sie im Internet nach Beratung f√ľr den Verkauf Ihres Unternehmens suchen k√∂nnen Sie schnell den √úberblick verlieren. Mittlerweile haben sich viele mehr oder weniger erfahrene Unternehmen den Begriff ‚ÄúUnternehmensnachfolge‚ÄĚ auf die Fahne geschrieben. Aber wonach suchen Sie eigentlich? Nach einem K√§ufer bzw. Investor der f√ľr Ihr Unternehmen einen angemessenen Preis bezahlt und wenn m√∂glich diese Firma weiterf√ľhrt. Da aber fangen die Probleme schon an.

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Wem vertrauen Sie bei der Unternehmensnachfolge ?

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Ein K√§ufer m√∂chte nicht unbedingt das Unternehmen in Ihrem Sinne weiterf√ľhren und schon gar nicht dem bestehenden Mitarbeiterstamm √ľbernehmen.

In der Regel wird der K√§ufer zun√§chst einmal eine Optimierung aller Abteilung des Unternehmens vornehmen. Im klassischen Fall hei√üt das erst einmal die Entlassung von Mitarbeitern. Haben Sie als Eigent√ľmer in der Vergangenheit noch Ihren Mitarbeitern die ‚ÄúTreue‚ÄĚ geschworen. so hat der neue Eigent√ľmer keine emotionale Bindung zu dem Mitarbeitern des Hauses.

Unternehmensverkauf sicher umsetzten …

Damit Sie Ihren Unternehmensverkauf sicher umsetzten k√∂nnen gibt es einige grundlegende Vorbereitungen zu beachten. Wir haben Ihnen hier einige Punkte zusammengestellt. Die Liste ist nicht vollz√§hlig aber d√ľrfte Ihnen einen ersten √úberblick geben.

Vorgehensweise beim Unternehmen verkaufen:

1. Schritt: Den Unternehmensverkauf gut vorbereiten

Sie sollten sich Ihr Unternehmen genau anschauen. Sind alle Abl√§ufe optimiert? Stimmt die Aufbauorganisation? Ein wichtiger Punkt ist auch die Umsetzung der Digitalisierung. In der Summe sollte f√ľr den K√§ufer oder Investor ein attraktives Angebot vorliegen. Ihr Unternehmen!

2. Schritt: Faktoren, um den Unternehmenswert vor dem Unternehmensverkauf zu maximieren

Achten Sie auf Ihr Zahlenwerk. Ein K√§ufer m√∂chte sicherlich nicht ein Unternehmen mit negativen Zahlen √ľbernehmen. Bestenfalls ist ein positiver Trend zu erkennen. Einfache Beispiel: Was ist mit den Kundenbewertungen im Internet? Werden Sie bei den Bewertungen durch Ihre Mitarbeiter positiv dargestellt?

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3. Schritt: Das Suchen des Käufers

Bereiten Sie Ihre Unterlagen als Kurz-Expos√© vor. Bestenfalls suchen Sie hier die Unterst√ľtzung von M&A-Beratern. Diese sind auf diese Vorg√§nge spezialisiert. Einfache Vorgehensweise ist auch die Pr√§sentation Ihres Unternehmens in einer Unternehmensb√∂rse.

4. Schritt: Die Gespräche mit Kaufinteressenten/innen

Lassen Sie sich bestenfalls bei den Gespr√§chen von einem M&A-Experten begleiten. So k√∂nnen Sie sicher sein. dass Sie das bestm√∂gliche Ergebnis f√ľr sich erreichen. Untersch√§tzen Sie nicht die Psychologie von Verkaufsgespr√§chen. Die M&A-Experten kennen die Verhaltensweisen von K√§ufern und k√∂nnen so die bestm√∂gliche Strategie entwickeln, die auf den K√§ufer angepasst werden sollte.

5. Schritt: Die Pr√ľfung durch den potentiellen K√§ufer

Ein Käufer ist in erster Linie an Ihren Unternehmenskennzahlen interessiert. Wichtig sind aber auch die Kennzahlen wie zum Beispiel die Bewertung von Lieferanten und Kunden-Beziehungen Ihres Hauses.

6. Schritt: Das Aushandeln des Kaufvertrags

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Auch hier k√∂nnen Sie auf das Umfangreiche Netzwerk der M&A-Experten zur√ľckgreifen. Es gibt verschiedene Aspekte die in einem Kaufvertrag begutachtet werden, daher werden¬† auch die entsprechenden Experten hinzugezogen. Beispiel: Notar, Wirtschaftspr√ľfer, Steuerberater, Hausbank etc.

7. Schritt: Der Abschluss

  • Unternehmen zum Kauf finden ...

Kann ich hier mein Unternehmen online verkaufen?

ja, in der Unternehmensbörse können Sie Ihre Unternehmens-Exposé veröffentlichen. Mögliche Käufer können direkt mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Sie haben weitere Fragen? Gerne berät Sie unsere Unternehmensberatung HSC Personalmanagement. Wir helfen bei der Unternehmensnachfolge, dem Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf.

Gibt es eine Beratung f√ľr den Verkauf meines Unternehmens?

Ja, auf Wunsch k√∂nnen Sie hier auch Unterst√ľtzung beim Verkauf Ihres Unternehmens bekommen. Insbesondere die Preisfindung im Rahmen der Unternehmensbewertung ist einer der m√∂glichen Dienstleistungen. Unsere M&A-Experten bieten Ihnen langj√§hrige Erfahrung und somit Sicherheit bei dem Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf.

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Kann Sie Hilfe bei der Erstellung eines Unternehmens-Exposé bekommen?

Ja, wir unterst√ľtzen Sie bei der Erstellung eines Unternehmens-Exposes. Nehmen Sie einfach mit unserer Unternehmensberatung HSC Personalmanagement Kontakt auf.

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