Was bedeutet Unternehmensvermittler

Was macht ein Unternehmensvermittler?

Ein Unternehmensvermittler, auch als Unternehmensmakler oder M&A-Berater (Mergers and Acquisitions) bezeichnet, ist ein professioneller Dienstleister, der Unternehmen dabei unterstützt, Käufer oder Verkäufer für ihre Unternehmen zu identifizieren, Verhandlungen zu führen und den Transaktionsprozess zu begleiten. Die Hauptaufgaben eines Unternehmensvermittlers umfassen:

1. Unternehmensbewertung: Der Unternehmensvermittler führt eine Bewertung des zu vermittelnden Unternehmens durch, um dessen Wert zu ermitteln. Dies umfasst die Analyse von finanziellen, betrieblichen und strategischen Aspekten des Unternehmens, um einen angemessenen Verkaufspreis oder Kaufpreis festzulegen.
2. Identifikation potenzieller Käufer oder Verkäufer: Der Unternehmensvermittler identifiziert potenzielle Käufer oder Verkäufer, die an einer Transaktion interessiert sein könnten. Dies kann durch Marktforschung, Netzwerkkontakte, Datenbanken und andere Methoden erfolgen, um die passenden potenziellen Parteien für eine Transaktion zu finden.
3. Verhandlungen: Der Unternehmensvermittler führt Verhandlungen im Namen des Kundenunternehmens, um den besten Preis und die besten Bedingungen für die Transaktion zu erzielen. Dies umfasst Verhandlungen über den Verkaufspreis, die Vertragsbedingungen, die Übernahme von Vermögenswerten oder Aktien und andere Aspekte der Transaktion, um die Interessen des Kunden zu vertreten.
4. Due Diligence: Der Unternehmensvermittler unterstützt bei der Durchführung von Due Diligence-Prüfungen, bei denen potenzielle Käufer oder Verkäufer das Unternehmen eingehend prüfen, um finanzielle, rechtliche, steuerliche und betriebliche Aspekte zu bewerten. Dies hilft dabei, Risiken zu identifizieren und den Transaktionsprozess gut vorzubereiten.
5. Transaktionsstrukturierung und Vertragsabschluss: Der Unternehmensvermittler unterstützt bei der Strukturierung der Transaktion und bei der Vorbereitung der erforderlichen Vertragsdokumente, um den Transaktionsprozess erfolgreich abzuschließen. Dies umfasst die Erstellung von Verkaufsvereinbarungen, Vertraulichkeitsvereinbarungen, Übertragungsdokumenten und anderen rechtlichen Dokumenten.
6. Post-Transaktionsunterstützung: Der Unternehmensvermittler kann auch nach dem Abschluss der Transaktion Unterstützung anbieten, um sicherzustellen, dass die Integration des verkauften Unternehmens in das Käuferunternehmen reibungslos verläuft. Dies kann die Unterstützung bei der Vertragserfüllung, der Überwachung von Zahlungen oder anderen nach-Transaktionsaktivitäten umfassen.